双十一车险战况：淘宝成交额破千万，平安、安盛天平、阳光各有战绩

在网购节里，成交额每年都在把纪录刷新，然而，在那惊人数字的背后，消费的品类早就不再局限于日用百货，车险正成为一股强劲有力的销售新势力。

车险加入网购大战

最初，双十一主要是以服饰、电子产品等传统商品为主，如今呢，保险产品变成了新的增长点。去年，若干家保险公司在天猫平台尝试推出理财型保险，收获了过亿元的销售额。这一成功的情况，让行业察觉到了电商节日所具备的巨大购买潜力，其为今年车险能够全面加入创造了条件，铺平了道路。

今年双十一期间，车险正式成为促销主角当中的一员，八家主要的保险公司于淘宝平台推出了车险产品，总保费很快就突破了一千万元，这显示出，消费者网购需求正朝着金融、服务类产品方向延伸，电商平台销售边界再次被拓宽 。

头部险企竞争激烈

在车险销售竞赛里头，平安、人保、阳光等大型公司纷纷展开了极为激烈的角逐，平安车险凭借着370万元的保费收入占据名次领先位置，彰显出其强大的品牌号召力以及市场份额，人保等传统巨头同样积极投身其中，借助各种优惠活动来吸引车主 。

阳光车险呀，展现出差异化独特谋划从而突出显出，以二百九十三万元这般成绩稳稳居于第三。它这份成功可不是随意偶然的，是基于针对市场细分有着深入透彻地了解，再加精准无误的活动策划，于众多巨头环绕伺察的竞争状况里寻觅到了自身突破要点呢。

优惠策略决定成败

身处激烈竞争状况下，各个保险公司均推出了具备极大吸引力的促销方案，平安给出了价值达千元的大礼包，人保主打最高五万集分宝的返还，这般直接让利的形式，简单且有效地刺激了消费者的购买决策。

更为立体的阳光车险促销，推出了含价格折扣、实物礼品、积分以及话费补贴的“六重好礼”。另外，还设立了“夜猫子专场”，以及针对女性车主、大众车主的专属礼包。这种多层次且精准化的优惠体系，是其取得优异战绩的关键 。

消费者为何选择网购

站在车主的角度来讲，一年到头接近年末之际常常是续保车险的高峰时段。身为上班族的李先生，年龄为35岁，他讲道，保险公司因在年底时存在冲业绩的需要，所以在双十一以及双十二这两个期间给予的优惠幅度一般是最为可观的。这样的时机抉择能够为车主省下数以百计直至上千块钱那样的费用支出。

投保人陈女士身为阳光车险的长期客户，她所关注的并非仅仅是价格。在双十一那段时期，阳光面向女性车主所提供的专属服项以及夜场额外优惠，给她造成了极为深刻的印象。她定下计划，就在车险一月份到期之际，持续留意双十二的活动，冀望能够获取更多的实惠。

服务与产品双重优化

除价格战之外，服务的提升同样是吸引客户的关键要素。于促销期间，阳光车险着重突出了其周全的客服以及理赔服务。把优惠与可靠的服务相捆绑，增强了消费者的信任感以及购买意愿。

在产品方面，部分公司着手推出更具个性化的车险方案，比如说，基于不同车型、驾驶习惯或者特定人群（像女性车主）来设计专属产品，这种产品改进，致使车险由标准化商品朝着个性化服务转变，更优地契合了细分市场的需求。

展望双十二的期待

双十一大幕刚刚落下，保险公司就业已着手去筹备双十二的相关活动。尽管具体的方案并没有全部来予以公布，然而能够预料竞争必定会愈发激烈。像阳光这类公司已经释放出相应信号，将会推出众筹、团购以及预售等更为新颖的营销模式。

随之升高的，是消费者的期待。存在许多车主，诸如李先生、陈小姐这般，正手持货币等待购买，等着双十二带来更大的惊喜。一场由电商节掀起的产品销售变革，它正在深刻改变保险行业的营销格局，也在改变消费者的购买习惯。

在你于年末进行车险续保之际，是更加倾向去挑选线下传统途径，还是会等着诸如双十二这般的电商大型促销活动的时候？热烈欢迎分享你个人的看法以及做出选择的理由，要是感觉这篇文章给了你启发，可千万别忘记点赞并且分享给身旁有需求的友人。