车险双十一促销大战激战正酣，销售额大增还拉开年底网销序幕

在今年的“双十一”期间，阿里巴巴平台达成了超过350亿的交易额，其中，车险品类的销售额呈现出异军突起的态势，与之前相比增长了80%。这种现象不但展现了电商节日所具备的消费能量，而且还预示着在年底的时候，车险线上促销方面的激烈竞争才刚刚开始拉开序幕。

车险销售创下新高

今年“双十一”时段，车险于线上的销售额有了明显的增长，同比涨幅达到80% ，在这个数字的背后，是各大保险公司处于天猫、京东等主流电商平台的集中使劲，数千万车主在该期间完成了续保或者新购，推动了整个产险领域在电商节点的销售记录 。

车险销售呈现出火爆态势，这可不是偶然的情况。近些年来，随着私家车拥有数量不停地增加，车险变成了每一位车主的刚性需求。电商平台借助“双十一”的流量以及购物氛围，把车险当作重点促销的品类，靠着直接的降价以及丰富的赠品，成功吸引了大量年轻车主以及注重性价比的消费群体。

年底线上促销大战开启

“双十一”的成绩，为年末的车险售卖旺季，奏响了开场的旋律。从十一月下旬开始，至次年春节之前，向来是车险续保的高峰时段。保险公司常常会借此机会，推出一系列的促销活动，来争抢市场份额。今年的线上竞争，预估会比以往年份，更加激烈。

各大品牌已然预先进行布局，谋划于自有官网、第三方保险平台以及合作的汽车服务App之上开展活动。促销周期存在拉长的可能性，不再限定于单日，形式也将会有更多的变化，涵盖直接保费折扣、赠送购物卡、提供额外服务等等，目的在于满足不同车主的需求。

促销形式多样化吸引车主

追思“双十一”这一时期，车险用以促销的办法已然极为多样。比如说，不乏设有公司推出“满1500元便送200元礼品”这般的举措，另外还有一些公司则是直接进行返现，或者是赠送能够在平台展开消费的积分。像这样把保险消费同日常购物所享权益相互绑定起来的方式，使得车主生出一种做一件事能收获两方面好处的感觉，进而提升了投保当时所产生的满足感 。

部分保险公司不仅使价格直接下降，还降低了优惠的门槛，像“每满1200元返100元”这样，让中等保费额度的车主也能够享受到实惠。这种精细化的促销策略，照顾到了更为广泛的客户群体，对消费决策起到了有效的刺激作用，使得车险在电商节之中从单纯的保障产品转变为了可以“囤”的优惠商品 。

增值服务成为竞争核心

在价格战以外，独一无二的理赔以及服务承诺摇身一变成为车险吸引客户的关键所在。举例来说，处于行业领先地位的“闪赔”服务，针对5000元以下非人伤案件许下免单证的诺言并且承诺在24小时之内给予赔付，这般高效将车主在出险之后害怕麻烦、等待时间长久的痛点给解决掉了。

非事故道路救援服务，有送油、换胎、拖车等等，一些公司会提供不限次数、不限里程的。对于经常长途驾驶的车主，或者车辆老化的车主来讲，这样的增值服务所赋予实际安全感。还有便利性更甚单纯价格折扣，构成了产品核心竞争力。

特定车主群体享专属福利

保险公司于促销期间尤为看重差异化，针对优质客户以及特定群体给予更具优势的待遇。比如：针对过往一年未曾出险的“零出险”客户，除法定的保费折扣之外，还存在额外赠送油卡、话费或者实物礼品的情形，借由这般方式对安全驾驶行为予以奖励 。

把专属套餐设计给女性车主的群体范围里，部分公司会做这样的事，这套餐蕴含着更贴心的服务项目可能性，像是代驾服务、美容券之类的。这些精准做营销的策略方式，能给不同特征的车主传递被重视的感受，进而让品牌的好感度以及客户黏性得以增强。

理性选择兼顾价格与服务

面对繁杂多样的促销情况，车主在开展选择行为的时候需要维持理性思维。价格确实是具有重要性的，然而保险的实质是服务以及理赔方面的保障。所以，在进行对比这个动作期间，应当认真细致地阅读保险条款内容，清晰明确保障所涉及的范围以及免责条款的具体情况，防止因为价格低廉就疏忽掉了必要的保障。

与此同时，务必要着重留意保险公司有关服务质量、理赔效率以及口碑方面的情况。能够借助查看用户评价、向身边朋友咨询经验的方式来进行综合判定。一份可靠的车险具备这样的效用，即在投保人需用时能够施予便捷、高效的支持保障，而这才是促销热潮背后更值得被关注的具有长期性的价值所在。

历经对今年车险于“双十一”的呈现以及年底促销走向的观览，你是更侧重于车险的优惠价钱呢，还是它所附带的特色服务以及理赔承诺呀？欢迎于评论区去分享你的观点。要是觉着本文具备助益，也请予以点赞给予支持。